[新技術・アイデアで不景気突破]錦湖建設/戸建て住宅ベストホーム

錦湖建設の一戸建て住宅ベストホームは、アパートのような共同住宅が主流をなす住宅市場に大変革の風を起こしている新商品である。ベストホームは住宅業者が千篇一律のアパート市場から脱し、いわゆる「隙間市場」として浮上している一戸建て住宅市場を攻略することで、住宅市場の範囲を広げる主導的な役割を担っているからだ。 錦湖建設は1日にソウル江南区大峙洞に第1号の一戸建て住宅営業所を開設して以降、わずか20日で17件の契約高を記録した。こうした実績は全体の売上構造から見れば微々たるものとも言えるが、▲大手建設業者が放置してきた市場に先駆者として参入した点▲消費者の要求を満たす注文式住宅である点▲新しい形態の営業方式などが、ヒット商品に選定される決定的な契機となったとの評価だ。 錦湖建設が一戸建て住宅市場に飛び込んだのは一種の冒険だと業界は指摘している。一戸建て住宅事業は投入費用に比べ売上が少なく、事業拡大にも限界があるなど、一言で採算性が乏しいためだ。こうした理由で一戸建て住宅は大手建設業者が参入を避けるなか、これまで零細住宅業者が「家売り」水準で建て、設計および施工・アフターサービスなど品質水準が大きく立ち遅れてきた。 錦湖建設はこうした一戸建て住宅市場の限界を、独特の営業方式と新技術開発という正攻法で解決していっている。まず営業所を開設し、チェーン網方式で運営する点にある。また三次元映像設計システムを開発し、設計過程に消費者が参加できるようにしたうえ、3000余種の標準モデルと1万余種の建築資材をデータベースに収録し、多様な外観と平面を自由自在に選択できるようにしている。 一戸建て住宅事業を担当する朴鍾秀（パク・ジョンス）部長は「共同住宅市場はすでに飽和状態に達し、新たな市場開拓が切実に求められている」とし、「一戸建て住宅事業は市場規模がアパートの半分水準となる年間20兆ウォンと推定されるほど、莫大な潜在力を持っている」と明らかにした。