[「健康志向・高品質選好」消費者と口合わせ]Lotte Chilsung Beverage/イブ

新鮮でよく熟した国産リンゴを原料に作られたロッテ七星飲料の「イブ」は、多様な個性と健康志向、高品質商品を好む最近の消費者ニーズに積極的に応えた製品である。 昨年からリンゴジュースの旋風を巻き起こしたイブは、味が濃いだけでなく生果を食べているような爽やかな味を感じられる100%無加糖の高級リンゴジュースである。またリンゴの繊維質を生き生きと感じられるクラウディタイプで作られ、生果を食べるときの感触がそのまま生きている。 ロッテ七星飲料は昨年3月にイブを発売する際、月8万箱（250g入り24本）程度の販売を予想していた。しかし発売直後からこの判断は大きく外れ始めた。消費者の爆発的な支持に支えられ月平均25万箱も出荷されるなど、物量がなくて売れないほどの大人気を集めたためである。これにより原料不足を招き、昨年の繁忙期には物量を制限することもあった。 こうした販売の伸びは今年に入っても続き、イブは先月末現在182億ウォン分が売れるなど、後発ながら40%の市場シェアを占めてリンゴジュース市場を主導している。 このようにイブが大成功を収めたのは、製品名も大きく寄与した。「イブ」という言葉を通じて消費者が自然にエデンの園のリンゴを連想し、購買につながっていると分析されている。 またパステル調の洗練された現代的な姿にデザインし、新世代の嗜好とライフスタイルを積極的に反映したパッケージとともに、爽やかで印象的な広告で高果汁ジュースを好み変化を求める若年層に大きくアピールしたことも土台となった。リンゴをゆっくり剥きながら果肉にイブのカンを登場させる広告は、映像処理が優れているという評価を受けている。 リンゴジュース市場は1992年11月に慶北のリンゴ組合が100%リンゴジュースを発売したことで形成され始めた。同年12月にヘテ飲料が「フレッシュ100%リンゴジュース」を発売したのに続き、昨年3月にロッテ七星のイブが加わり、リンゴジュース市場は昨年950億ウォンに達し、今年も急成長が続いている。 イブは全量が国産リンゴを主原料に作られるため、農産物を栽培する農家が市場開放の波を乗り越えられる国際競争力を培うことにも一役買っている。 現代人の嗜好に合致するだけでなく、新世代のライフスタイルに合う個性的な味、豊富な栄養で消費者のニーズを満たすとともに、農家所得の増大にも寄与する一石二鳥の効果を得ているのである。 清涼飲料を代替し、韓国産果実飲料の代表走者として浮上したリンゴジュース「イブ」のヒット行進は、今後も続く見通しである。