大河ファッション（店頭企業IR）

◎10代志向の販売戦略、今年950億ウォンの売上見込み/「トレンド20」売り場を開設、明洞など3カ所を運営テハファッション（代表・趙学洙）は1984年にセラビファッションとして設立され、婦人服を製造・販売している。 同社の資本金規模は30億ウォンにすぎないが、「アイネス」「ナインシックス・ニューヨーク」など若い女性志向のブランドを開発し、シンウォン、Nasan Industrial、テヒョン、ソンドアパレル、ユリムなど大手ファッション企業を間近に追っている。 同社は自社ブランドとともに他社の優秀商品も併せて販売する複合売り場「トレンド20」を通じた直接販売と、百貨店・代理店を通じた間接販売網を構築した。現在トレンド20の売り場はソウル・明洞、清潭洞など3カ所にあり、新村にも売り場を開く計画だ。 衣料業界は初期投資規模が小さく人材への依存度が高い産業で、参入障壁は高くない。結局、新規参入企業が持続的に増加し、短期的に供給過剰状態を招いている。婦人服市場の場合、消費対象の年齢層が10代後半から20代前半へと下がり、個性を重視するファッション傾向を示しており、新規ブランドの開発はもちろん、既存ブランドを利用したサブブランドを継続して開発しなければならない。 テハファッションはこうした市場変化に合わせ、昨年から10代後半の消費層を集中的に攻略し、1995年には778億ウォンの売上を記録した。今年も950億ウォン程度の売上を上げるものと会社側はみている。経常利益も従業員数の増加、賃上げ、広告宣伝費など販管費の増加にもかかわらず、急成長を示している。 会社関係者は『既存の大手ファッション企業が20代〜30代の女性層を主な消費対象と定めたのとは異なり、10代志向に合わせた販売戦略を選んだことが売上増加の重要な要因だ』と述べた。 テハファッションは1993年に店頭企業として登録された。ソウル証券は同社の1996年のEPSを1万833ウォン（テハファッションの額面は1万ウォンでEPSは2万1666ウォンだが、額面を5000ウォンに分割した場合）、PERを1.6倍と予想している。衣服業種の平均PERが9.2倍であることを考慮すると、テハファッションは低評価されていると分析される。