韓国人の口に合う味・香りで定評

▲国内初の12年物プレミアムウイスキー ▲第1四半期に42万2144ケースを販売 ▲韓国人に合う味と香りを開発 ▲1対1の対面マーケティング戦略が効果 ▲「顧客を皇帝に」の広報が成功 「プレミアムウイスキーの皇帝」 眞露バレンタインズのトップウイスキー「インペリアル」は国内初の12年物プレミアムウイスキーである。インペリアルはその名声に相応しく、94年4月の発売以来6年連続で国内プレミアムウイスキー販売量1位の座を維持している。また世界ブランデッドプレミアムスコッチ部門の販売量3位（96年）の記録と、各種ヒット商品受賞の記録を持つ。 今年に入り酒税率の引き下げとともに消費者にさらに近づいたインペリアルは、第1四半期の総販売量でも42万2144ケース（4.2リットル1ケース基準）を記録し、新千年の初めからウイスキー市場のリーダー役を維持している。 ウイスキー市場でインペリアルがこうした成果を維持する秘訣は何か。 第一に味と香りである。国内ウイスキー市場でスタンダード級製品が主流を占めていた94年、国内初のプレミアムウイスキーであるインペリアルは、韓国人の味覚に最も合う「香水より魅惑的な香り、シルクよりまろやかな味」を見出すことに成功した。 足で稼ぐ営業力も効果的だった。 焼酎市場で店主との1対1対面販促に長く鍛えられた眞露バレンタインズの営業社員は、ウイスキー営業の特性上、昼夜を問わない活動で市場争奪戦の先鋒役を十分に果たしているとの評価が定着している。 また眞露バレンタインズは強力なマーケティングで市場を主導している。 新しい消費文化の主導層として登場した新世代を狙った広告と販促活動に注力している。 製品の品質、営業力、マーケティングのノウハウを備えたインペリアルは、いま新たな飛躍の転機を迎えている。 バレンタイン・シリーズで世界的に名高いアライド・ドメクと合弁した眞露バレンタインズとして新たに発足したことで、先進的なマーケティング手法の導入や、原酒不足によって生じたインペリアルの供給不足の解消などが可能になったためである。