新規分譲市場で旋風、「ミレニアム型マンション」

▲需要者に投資利益を保証 ▲可変型壁体の最大化など差別化された平面設計 ▲美しい団地設計と低い容積率 ▲ウォーキングビジョンなど積極的なマーケティング ▲未来志向的なマンションのビジョンを提示 Samsung C&Tの住宅部門が今年から新たに導入したブランド「レミアン」は、上半期のマンション分譲市場で断然注目を集めた。 未来志向的（來）で美しく（美）快適な（安）マンションという意味を持つこのブランドは、「サムスン」という旧名を代替するサムスン側の意欲作だ。 4月初めに実施された第3次ソウル地域同時分譲で、瑞草洞のレミアンは286対1でIMF以降最高の競争率を記録し、今年の新規分譲市場での人気を予告した。続く5月初めの第4次同時分譲でも放鶴洞・舎堂洞・上道洞の3団地がいずれも高い競争率を示して第1順位で申し込みを締め切るなど、今年に入って披露したソウル地域の4団地が高値を付け、需要者から大きな人気を集めた。 特に15日に供給された京畿道竜仁・麻北里のレミアンは、乱開発論争で苦戦するという予想を覆し、第1順位で平均2.6対1という競争率を記録した。 レミアンがマンション市場でベストブランドとしての地位を固めることができたのは、地域別に差別化された分譲戦略と積極的なマーケティングによるものだ。 サムスンはこれまでの高分譲価一辺倒の戦略から脱し、地域特性に合わせて分譲価を差別化した。放鶴洞のレミアンがその例だ。立地条件が江南や漢江沿いのマンションに比べやや劣ると判断し、分譲価を大胆に引き下げた。さらに周辺マンションより50ポイント以上低い250%の容積率で快適な住環境を提示することにより、立地条件の不利を克服した。 平面の差別化はサムスンが掲げる最大の長所だ。マンション内部の壁体の可変性を最大化し、入居者の好みに合わせて空間を自由に活用できるようにした。平板だった各棟の立面を立体で設計し、閉塞感のあるコンクリート空間にファッションの概念を導入したりもした。またサイバーマンションの段階を超え、インターネットを通じた共同体構築のためのサイバービレッジを提示することで、需要者から大きな反響を呼んだ。 マーケティングでも既存業者とは異なる斬新なアイデアを披露した。竜仁・麻北里のマンションに導入した「ウォーキングビジョン」がその一例だ。サンドイッチマンを連想させるウォーキングビジョンは、販促要員が直接背負って歩く動画で、マンションの認知度を高めるのに大きな役割を果たしたというのが同社分譲担当者の分析である。