中堅業者ながら完全分譲で「注目」

▲中堅業者の自社ブランド ▲造園面積の拡大 ▲厨房バルコニーの設置 ▲需要者への直接マーケティングおよび事前申込予約 最近のマンション市場でも、大手業者の人気ブランドに対する需要者の選好度が一段と高まっている。認知度が大手に比べてやや劣る中堅住宅業者にとっては、マンション分譲でもう一つの難題を抱えることになった格好だ。 こうした不利な状況の中でも、中堅業者のトンムン建設は4月末に京畿道高陽市一山区食寺洞で533戸の「グッドモーニングヒル」マンションの分譲に成功し、注目を集めている。 一山新都市の向かい側、高陽市一山区食寺洞に建設されたこのマンションは33坪型（353戸）・48坪型（180戸）で、33坪型は第2順位、48坪型は第3順位で申込が完了した。 特に20日現在、33坪型100%、48坪型82%の契約率を記録している。この水準の契約率はソウル地域の人気マンションに劣らないもので、需要者の選好が極めて低い1階など一部の住戸を除き、すべて契約に結びついた。 トンムン建設のこうした成功は、一山新都市の生活圏という立地上の利点はもちろん、需要者の要求を積極的に反映した間取り・団地開発、そして需要者を訪ね歩くマーケティングが土台となった。 食寺洞グッドモーニングヒルの容積率は199%で、造園面積は団地全体面積の30%に達する。また団地内にテーマ型公園が5カ所設けられた。こうした環境親和的な団地配置は、快適な住環境をマンション選択の重要な要素と考える需要パターンを適切に反映したものである。内部の間取りは33坪型も3ベイで設計し、厨房側バルコニーの幅を2mに広げて主婦の活動空間を拡大した。 トンムン建設はこうした「悪くない」商品を需要者が選択できるよう、媒体広告とともに需要者を直接訪ねるマーケティングも展開した。 申込通帳加入者を対象に事前予約を受け付け、申込日（4月24日）の前日には予約者に一人ずつ電話をかけ「明日が申込日」であることを知らせた。また申込当日には職員30人余りが、需要層が集まると判断した一山新都市やソウルの恩平・江西区などの住宅銀行支店に出向き、マンションの案内・申込書の作成などを手助けした。