TV通販の新規事業、申請締め切り

「流通の優位確保」百貨店ビッグ3など総力戦　「新規TVホームショッピングの主役は誰か」。 Hansolホームショッピング、ロッテグループ、新世界、中小企業流通センター、農水産放送委員会など12のコンソーシアムがTVホームショッピング新規事業への参加に向け名乗りを上げた。放送委員会は3チャンネルのみを選定する方針を定めたため、これらのコンソーシアムが新規チャンネルを獲得するには4対1の競争率を突破しなければならない。 これまでTVホームショッピング産業が流通業界で「金の卵を産むガチョウ」と認識され、大企業、中小企業、在来商圏などを網羅した700社余りが過去1年余りの間、この事業に進出するため離合集散を繰り返してきた。一部では「どのコンソーシアムに既に決まっている」などの様々な噂も絶えない状況だ。 放送委員会は特定分野にとらわれず、ホームショッピング事業の運営能力と消費者保護部門に審査の重点を置くと公表した。これに伴い、大部分のコンソーシアムがこの部門に重点を置いて事業計画書を作成した。 しかし中小企業製品、農水畜産物、在来市場商品など特定分野を代表するコンソーシアムも参加し、これらの選定の可否も関心を集めている。 ◇コンソーシアム構成はどうか ハンソルホームショッピングはHansolCSNとKDC、デヤンE&C、ディオシス、YES24などベンチャー企業中心に75社がコンソーシアムを構成した。 Hansolホームショッピングは事業方向を「ベンチャー企業マーケティングチャンネル」と定め、電子商取引のノウハウと先進的な配送システムを強みとして浮き彫りにする戦略である。 錦湖など50社余りが参加している「アシアナホームショッピング」は、地域特産物と「中小企業製品専門チャンネル」を標榜している。アシアナ航空、錦湖高速、錦湖レンタカーなどの物流インフラを強みとして掲げる見通しだ。 鶏肉企業のハリム、農協中央会、農民団体が手を組んだ「農水産放送委員会」は、農水産流通専門のTVホームショッピングチャンネルであることを強調している。 物流は現代宅配を通じて物流競争力を確保し、ケーブルTV広告を通じてホームショッピング事業を手がけてきたホームアンドテルのノウハウを活用する計画である。土壇場で水協まで加わり、農水畜産物専門チャンネルとしての専門性をさらに強固にした。 Samsung C&TとKorea Agricultural Cooperative Marketing Inc.、水協中央会が集まった「ハナロショッピングネット」も農水産専門放送を掲げている。 Korea Agricultural Cooperative Marketing Inc.のハナロクラブ、ハナロマートなどのオフライン網とサムスンモールのホームショッピングノウハウを結び付け、国内農畜水産物の流通構造の変革を強調する計画である。 中小企業流通センターは「中小企業製品専門ホームショッピングチャンネル」としての代表性を掲げ、中小企業製品を90%以上編成する戦略だ。 このほか、京紡とアイズホームショッピングが連合した「ウリホームショッピング」、IT企業データリンクを主軸とした「ハンショッピングTV」、東大門などの在来市場が率いる「在来市場ホームショッピング」、「セウホームショッピング」などが参加した。 ◇百貨店ビッグ3、プライドを懸けた勝負 ロッテグループ、現代、新世界など百貨店ビッグ3も、物流企業、納品企業、地方百貨店、ポータル企業など多様な企業とコンソーシアムを構成し、今回の競争に参加した。 1994年のTVホームショッピング新規チャンネル選定時に失敗した経験があるロッテグループは、Shin Dong-bin副会長が前面に立ち、インターネットショッピングモールのロッテドットコムを中心に13の百貨店、15のディスカウントストア、600のコンビニエンスストアのオフラインと連携した商品仕入れ力の優位を掲げている。 持分はセブンイレブン、ロッテドットコムなど流通関連系列会社が50%、中小企業協同組合中央会の120単位組合が30%、残りはシーアンドテルと一部報道機関に配分されている。 現代百貨店が主軸となった連合ホームショッピングは、釜山、光州のソンウォン、大田の東洋百貨店などと連携して配送システムを構築し、商品仕入れ面で優れている点を強みとしている。国内最大のポータル企業であるダウムコミュニケーションなども加わった。 新世界は全国29カ所のE-Martと100社の納品企業を中心にコンソーシアムを構成した。このコンソーシアムには新世界を主軸に、映像物制作企業の三和プロダクション、セロム技術などが参加した。 E-Martは2004年までに全国に85店舗を構築する計画であり、ホームショッピング事業者としての最適な条件であることを強調する方針だ。ここに演劇人の孫淑氏を社長として迎え、注目を集めている。 業界関係者は「百貨店ビッグ3が今後、流通業の勢力図を変え得るホームショッピングチャンネルを獲得するため背水の陣を敷き、総力を尽くしている」とし、「我々でなければ他の百貨店も進出させてはならない、という話まで交わされている」と述べた。 ◇どのコンソーシアムが有力か 放送委員会は特定分野別に区分して選定はしないという方針を何度も強調してきた。しかし現在のホームショッピング市場はLG、CJ39など2つの財閥系列会社が市場を二分している。この状況で3チャンネルすべてを財閥系列会社が主軸となったコンソーシアムで選定するのは無理がある。 さらに前回の大統領選挙時、金大中大統領の選挙公約で、中小企業と農水産物の活性化のためホームショッピング事業の新規進出を許可すると明らかにしていた。 これに伴い関連業界と専門家は、▦農水畜産物専門▦中小企業製品専門▦一般ホームショッピングのコンソーシアムにそれぞれ1つずつ配分される可能性が高いと予想している。 今回事業計画書を提出したコンソーシアムを分野別に分けると、▦一般ホームショッピング分野にはHansol、ロッテグループ、新世界、現代、錦湖などがプライドを懸けて競争しており、▦中小企業分野には中小企業流通センター、セウ連合ホームショッピング、woorihomeshopping▦農水畜産物専門分野にはハナロショッピングネット、ハリムなどである。 姜昌鉉記者