手工芸品流通プラットフォームのアイディアスが、オットゥギ（007310）と手を組み、海外消費者向けのラーメングッズを発売した。今回の異色マーケティングは、グローバル市場で製品認知度を高めたいオットゥギと、プラットフォームの海外売上を拡大したいアイディアスの利害が一致した結果である。アイディアスはグローバルマーケティングの成功可能性を確認し、多彩な海外PR戦略を準備中だ。
29日、ベンチャー業界によると、アイディアスは先月オットゥギと海外市場向けのジンラーメングッズを製作し、販売を開始した。グッズはポーチやキーリングなど10種で構成され、全製品を手工芸作家3人が直接手作りした。販売市場は米国、日本、カナダなど世界45カ国で、アイディアスのグローバルアプリを通じて販売される。
今回の海外市場向けグッズ販売事業は、昨年先行して始めた内需向け商品製作に続く後続プロジェクトだ。両社は昨年11月、ジンラーメン、ヨルラーメン、カップヌードルなどオットゥギのラーメンブランドで手工芸グッズ19種を製作し販売を始めた。内需向け製品は公開直後から人気を集めた。国内製品のコラボレーションに参加した作家の取引額は、オットゥギグッズ販売前より平均4倍程度増えた。
これを受けオットゥギは、アイディアスとの協業がグローバルマーケティングでも効果を上げると判断し、アイディアスに追加協業を提案した。グローバル市場でK-フードへの関心が高まる中、英文グッズを打ち出してブランド認知度を高めるというのがオットゥギのマーケティング戦略だ。
また、国内製品の発売時から輸出向け製品を出してほしいという海外消費者の声もグローバル製品投入を後押しした。特に日本の消費者は各種ソーシャルメディア（SNS）を通じ、自国でも製品が出てほしいという意見を表明した。海外向け製品の発売後、ジンラーメングッズを求める市場の比重も日本が最も大きかった。アイディアスによると、グローバルグッズ全体の販売のうち80%以上が日本で発生している。アイディアスとオットゥギは、アイドルグループBTSのメンバー、ジンによるジンラーメンの広告モデル効果で、海外市場でもジンラーメングッズの人気が通じたとみている。
アイディアスは3年前からグローバルアプリを投入し、韓国の手工芸作家の海外販路開拓を支援している。国内作家はアイディアスのグローバルマーケットに出店登録するだけで、輸出入通関および海外配送に必要な全工程をアイディアスが受託して行うサービスを受けられる。
アイディアスはオットゥギとの協業を起点に多様なキャンペーンを展開し、海外事業の売上を拡大する計画を立てた。現在、同社は日本のSNSインフルエンサーを起用し、韓国の手工芸品の独創性を伝えるマーケティングコンテンツを制作している。併せて海外消費者の購買データを分析し、特定国ごとの人気作家を発掘してオーダーメード型のPRを支援する予定だ。
金東煥（キム・ドンファン）アイディアス代表は「オットゥギとのグローバルグッズ発売は、作家には有名ブランドを活用した創作機会を提供し、ブランドには手工芸品特有の差別化されたデザイン製品を加える協業だった」とし、「今後も多様なグローバルマーケティングプロジェクトを推進し、手工芸産業のエコシステムを育てることに努めたい」と述べた。